Explication complète de "Detailed Forecast" jusqu'à avoir les quantités à acheter pour mon produit.
1. Choisir mon produit à planifier
En cliquant sur la page "Potentiel", vous arrivez sur une liste de tous les produits créés dans votre PLM (ou votre ERP selon la marque).
Par défaut la liste se charge avec la dernière saison créée (ici par exemple "2023E")
Vous pouvez chercher votre produit directement en entrant le nom de la référence ou le code de la référence dans le champ de recherche.
Vous pouvez également ouvrir les filtres en appuyant sur le champ "Filters" dans le bandeau au dessus du listing. Vous pouvez alors filter sur une autre saison, une famille, une sous famille, une couleur ou un degré de mode.
Enfin, pour sélectionner le produit sur lequel faire une prévision, il suffit de le cocher. Vous le retrouvez alors dans votre panier en haut.
Quand vous choisissez seulement un produit, vous avez alors la possibilité de faire une prévision détaillée, quand vous choisissez plusieurs produits, vous aurez la possibilité de faire une prévision rapide.
(NOTE: Nous allons ici faire un focus sur la prévision détaillée. Pour savoir comment faire une prévision rapide, veuillez vous référer à l'article "Comment réaliser une prévision rapide ?" ici)
2. Choisir mon/mes produits comparables
Lorsque vous démarrez votre prévision détaillée, vous arrivez sur la page de Matching produits. L'objectif de cette page est de vous proposer des produits similaires au modèle que vous souhaitez planifier.
Les produits sont triés sur le score de similarité. Plus le score est proche de 100% plus les attributs connus des produits sont similaires et les dates de commercialisation proches.
(NOTE: Pour plus de renseignement sur la façon dont est calculé ce score de similarité, veuillez vous référer à l'article "Comment calcule-t-on les produits comparables ?")
En cliquant sur la photo d'un produit en particulier, vous pouvez accéder aux ventes passées de ce produit:
Vous pouvez faire un focus sur:
- les ventes réelles et corrigées du produits sur sa période de vie
- le détail des stocks du produit sur la saison (entrepôt, magasin)
- les ventes par canaux
- la remise moyenne accordée aux clients
- la répartition des ventes par taille, dans leur ensemble et corrigée des effets de rupture et de promotion.
Vous pouvez alors choisir un ou plusieurs produits comparables pour votre référence à planifier. Pour cela il vous suffit de les cocher dans la liste.
Vous retrouverez alors ces produits dans votre panier pour pouvoir y accéder sur les étapes suivantes. Sur ce panier, vous pourrez alors mettre à jour les produits sélectionner en les supprimant un à un ou au global.
Dès lors que vous êtes satisfaits de la sélection des produits, vous pouvez passer à l'étape suivante en appuyant sur "Next step".
3. Prévoir les ventes à la maille référence couleur
D'après les produits que vous avez choisis dans l'étape de sélection des produits comparables, nos algorithmes vous proposent automatiquement une prévision de ventes sur l'ensemble de la saison.
Cette prévision prend en compte différents facteurs, comme :
- la saisonnalité des ventes
- la progression du flux de visiteurs
- le parc de magasins
- les clusters / groupes de magasins
- les ventes passées de la famille / sous famille / degré de mode correspondant au produit à planifier.
(NOTE: Pour plus de détail sur le modèle de prévision, veuillez vous référer à l'article "Comment fonctionne l'algorithme de prévision de ventes ?")
Modifier les clusters de magasins dans lesquels vendre mon nouveau produit
En appuyant sur le bouton "Stores", vous accéder à une fenêtre dans laquelle vous pouvez paramétrer les groupes de magasins dans lesquels vous souhaitez vendre votre produit pour la saison choisie.
Ici, il n'y a que 2 groupes (Retail / Web), mais il peut y avoir autant de groupes que vous le souhaitez.
Ajouter une croissance dans ma prévision
En fonction de vos choix, il est potentiellement intéressant de pouvoir ajouter une croissance dans la prévision.
Attention, cette croissance n'a pas de sens ici pour une croissance de parc de magasin (car vous pouvez directement changer le nombre de magasins dans la fenêtre "Stores"). Elle a un sens quand il s'agit d'une modification de l'assortiment, de la mise en avant des produits en magasin, ou de la prise en compte d'une tendance de mode par exemple.
Vous pouvez alors, en dessous du graphique, entrer une croissance (évolution). Celle-ci peut être positive ou négative et est prise en compte en %. Cette croissance s'appliquera alors sur l'ensemble de la prévision, semaine par semaine.
Une fois satisfait de ma prévision, je peux passer à l'étape suivante afin de planifier mes quantités à la taille.
4. Prévoir ma répartition taille
Sur l'onglet "Sizes", je peux prévoir ma grille de taille et ajuster la répartition des ventes prévues par taille.
Choisir ma grille de taille
Vous avez 2 façon de choisir la grille de taille pour votre nouveau produit:
- celle d'un produit comparable que vous avez sélectionné
- une grille de taille moyenne de la sous famille de votre produit.
Nous recommandons de prendre une grille de taille moyenne quand vous ne savez pas vraiment comment va se comporter votre nouveau modèle. En revanche, s'il est très proche d'un des produits comparables choisis, il est préférable certainement de privilégier la grille de taille de ce produit comparable.
Adapter ma répartition
Une fois la grille de taille choisie, vous voyez alors une répartition par taille qui est proposée automatiquement. Par défaut, c'est la grille de taille corrigée qui est proposée, c'est-à-dire celle qui est calculée sur les "Semaines de référence".
(NOTE: Pour plus d'information concernant les semaines de référence, merci de vous référer à l'article "Comment sont calculées les semaines de références ?")
Il est toujours possible de désactiver cette correction automatique. Vous aurez alors la répartition des tailles vendues sur l'ensemble de la saison, sans correction des ruptures de stock ou des promotions.
Vous avez alors la possibilité de modifier manuellement les répartitions, en faisant attention de bien tomber sur 100% au global, sinon vous ne pourrez pas passer à l'étape suivante.
Dès lors que vous êtes satisfait de votre répartition par taille, vous pouvez cliquer sur "Next step" et passer à la définition des quantités à acheter.
5. Définir les quantités à acheter pour mon produit
C'est la dernière étape ! Parce que vous ne pourrez jamais vendre exactement ce qui vous prévoyez si vous acheter strictement les quantités prévues, il est nécessaire d'optimiser les quantités à acheter en fonction de différents critères:
- le taux d'écoulement cible de votre marque
- les quantités que vous comptez reconduire d'une saison à l'autre (en cas de produit reconduit)
- les quantités minimales à avoir en magasin.
En fonction des différents critères, les quantités totales à acheter pour mon produit sont mises à jour, ici par exemple, 2450 pièces.
6. Enregistrer mon scénario
Une fois satisfait de votre scenario, vous pouvez alors le sauvegarder.
Product Autopilot permet la création d'un nombre illimité de scénarios par produit, mais pour passer à l'étape de cadencement, ou pour qu'il soit pris en compte pour la saison, il faut qu'il soit validé. Un seul scénario peut être validé par saison.
Donnez un nom à votre scénario pour le retrouver facilement. Et entrez un commentaire si vous avez besoin.
Enfin, il vous sera proposé un accès rapide vers plusieurs actions à réaliser:
- Créer un nouveau scénario (vous reviendrez au départ)
- Comparer les différents scénarios créés pour ce produit
- Valider et aller vers la page de vue agrégée.
- Valider et aller vers la page de cadencement des commandes.
Pour les deux dernières actions, cela aura pour impact de changer le statut du scénario directement de "créé" à "validé".
Vous savez maintenant comment faire une prévision détaillée sur Product Autopilot !!